In unserem Amazon Marketing Glossar erklären wir die wichtigsten Begriffe rund um Amazon Werbung, Listing-Optimierung und Produktfotografie. Von ACoS bis Sponsored Products – hier findest du alle Definitionen, die du als Amazon-Händler kennen solltest.
Amazon Produktfotografie
Professionelle Erstellung von Produktbildern speziell für den Amazon Marketplace. Umfasst Freisteller (weißer Hintergrund), Lifestyle-Fotos, Infografiken, Größenvergleiche und Detailaufnahmen. Amazon verlangt mindestens 1.000 x 1.000 Pixel, empfohlen sind 2.000 x 2.000 Pixel für die Zoom-Funktion. Listings mit 7+ Bildern erzielen laut Amazon-Daten eine um 25% höhere Conversion als Listings mit nur 1–2 Bildern.
Amazon A+ Content / Enhanced Brand Content
Eine erweiterte Produktbeschreibung auf Amazon, die Markeninhabern mit Brand Registry zur Verfügung steht. A+ Content ermöglicht die Nutzung von Bildern, Vergleichstabellen und Rich-Media-Modulen anstelle der Standard-Textbeschreibung. Steigert die Conversion-Rate um durchschnittlich 3–10%. Premium A+ Content (früher A++ oder EBC) bietet zusätzlich interaktive Module und Video-Integration.
Amazon PPC (Pay-per-Click)
Das Werbeprogramm von Amazon, bei dem Werbetreibende nur zahlen, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeige klickt. Umfasst drei Kampagnentypen: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. PPC ist der wichtigste Hebel für Sichtbarkeit und Umsatz auf Amazon, insbesondere bei Produktlaunches und in wettbewerbsintensiven Kategorien.
ACoS (Advertising Cost of Sale)
Kennzahl für die Effizienz von Amazon-Werbekampagnen. Berechnung: Werbekosten geteilt durch Werbeumsatz, multipliziert mit 100. Beispiel: Bei 50 EUR Werbekosten und 500 EUR Werbeumsatz beträgt der ACoS 10%. Ein guter ACoS hängt von der Gewinnmarge ab – typisch sind 15–30% bei profitablen Kampagnen. Der Break-Even-ACoS entspricht der Gewinnmarge vor Werbekosten.
TACoS (Total Advertising Cost of Sale)
Misst die Werbekosten im Verhältnis zum Gesamtumsatz (organisch + Werbung). Berechnung: Werbekosten geteilt durch Gesamtumsatz. Ein sinkender TACoS bei steigendem Umsatz zeigt, dass PPC-Werbung das organische Wachstum fördert. TACoS ist die aussagekräftigere Kennzahl im Vergleich zum ACoS, da sie den Gesamteffekt der Werbung auf das Geschäft abbildet.
ROAS (Return on Ad Spend)
Der Kehrwert des ACoS – misst den Umsatz pro investiertem Werbe-Euro. Berechnung: Werbeumsatz geteilt durch Werbekosten. Ein ROAS von 5 bedeutet: Für jeden investierten Euro werden 5 EUR Umsatz generiert (entspricht einem ACoS von 20%). Professionelles PPC Management zielt typischerweise auf einen ROAS von 4–8 ab.
Sponsored Products
Der meistgenutzte Amazon-Werbetyp. Sponsored Products Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten. Sie sehen aus wie organische Ergebnisse, sind aber mit „Gesponsert“ gekennzeichnet. Ideal für direkten Umsatz – höchste Conversion-Rate aller Amazon-Anzeigenformate. Verfügbar für alle Amazon-Seller und Vendoren.
Sponsored Brands
Amazon-Anzeigenformat für Markeninhaber mit Brand Registry. Zeigt Logo, individuelle Überschrift und bis zu drei Produkte. Erscheint prominent oben in den Suchergebnissen. Ideal für Markenbekanntheit und Cross-Selling. Sponsored Brands Video Ads zeigen ein autoplay-Video im Suchergebnis und erzielen überdurchschnittliche Klickraten.
Sponsored Display
Amazon-Werbeformat für Retargeting und Audience-Targeting. Anzeigen erscheinen auf Amazon-Produktseiten, in der Amazon-App und auf externen Websites im Amazon-Werbenetzwerk. Ermöglicht das Targeting von Nutzern, die ähnliche Produkte oder Wettbewerberprodukte angesehen haben. Seit 2024 mit erweiterten Targeting-Optionen.
Amazon Brand Registry
Amazons Programm zum Markenschutz. Voraussetzung: eingetragene Marke. Vorteile: Zugang zu A+ Content, Sponsored Brands, Brand Store, Brand Analytics und erweitertem Markenschutz gegen Produktfälschungen. Die Registrierung ist kostenlos und dauert typischerweise 2–4 Wochen nach Einreichung.
Amazon Brand Store
Ein individuell gestaltbarer Marken-Shop innerhalb von Amazon. Verfügbar für Seller und Vendoren mit Brand Registry. Dient als Landing Page für Sponsored Brands Kampagnen und als Schaufenster für das gesamte Produktportfolio. Unterstützt mehrere Seiten, Videos und interaktive Elemente. Erreichbar unter amazon.de/stores/MARKENNAME.
Listing-Optimierung
Die systematische Verbesserung eines Amazon-Produktlistings für maximale Sichtbarkeit und Conversion. Umfasst: Keyword-optimierter Titel, Bullet Points, Backend-Keywords, professionelle Produktbilder, A+ Content und Preisstrategie. Eine gut optimierte Listing-Seite kombiniert SEO (für Sichtbarkeit im Amazon-Algorithmus A9/A10) mit Conversion-Optimierung (für maximale Kaufrate).
Conversion-Rate (Amazon)
Der Prozentsatz der Amazon-Besucher, die nach dem Anschauen eines Listings tatsächlich kaufen. Auch „Unit Session Percentage“ genannt. Durchschnittlich liegt die Conversion-Rate auf Amazon bei 10–15% (deutlich höher als bei herkömmlichen Online-Shops mit 2–3%). Professionelle Produktfotos, A+ Content und Bewertungen sind die größten Hebel zur Steigerung.
BSR (Bestseller-Rang)
Der Amazon Bestseller-Rang zeigt die Verkaufsposition eines Produkts innerhalb seiner Kategorie. BSR 1 = meistverkauftes Produkt der Kategorie. Der Rang wird stündlich aktualisiert und basiert auf aktuellen und historischen Verkäufen. Ein niedriger BSR (z.B. unter 1.000 in der Hauptkategorie) signalisiert hohe Verkaufszahlen und kann die organische Sichtbarkeit verbessern.
Freisteller / Packshot
Ein Produktfoto mit reinweißem Hintergrund (RGB 255, 255, 255). Pflicht für das Amazon-Hauptbild (Slot 1). Das Produkt muss mindestens 85% der Bildfläche einnehmen, ohne Wasserzeichen, Logos oder zusätzliche Texte. Professionelle Freisteller werden durch Fotografie auf weißem Hintergrund oder digitales Freistellen (Clipping Path) erstellt.
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